HR和求職者進行薪酬談判的技巧

文章發布者：葉小佳       發布時間：2021-06-11 17:52:30

• 既能招來有能力的人，也能省下一大筆錢，這才是老板眼中的好HR(HR心中的苦)。今天小佳來跟大家聊聊薪酬談判的技巧，探知到求職者的心理底線，這樣你對求職者的期望值和你公司的靈活度了解得越多，那么，在與求職者談判薪酬時，你就越能應付自如。可以從這四個方面入手!

  一、確立薪酬的價值基準

  HR在談論薪酬之前需要先明白一個問題，這個職位能夠給企業帶來價值是多少？在此基礎上再尋找期望值與此相符的求職者，否則公司給的薪酬不符合求職者期望標準，最后都不能如愿，只會浪費時間。一般情況下求職者不愿透露他們期望的薪酬，他們先說出來后會被公司壓價。HR需要了解求職者比較重要的信息，那就是應聘者在前幾份工作的薪酬信息，需在正式出價前至少“試”出價兩次。起碼可以在大致上與求職者達成共識，不會讓求職者覺得差距太大。

  二、公開薪酬范圍有利有弊

  現在很多企業在進行招聘時都會給出這個職位的薪資范圍，而有的公司不這么做，給出薪資范圍有利也有弊。有些HR認為是不利的，標明薪酬范圍求職者一般都會奔著最高值去的，如果說職位薪酬在8千到1萬之間，求職者大概率會提1萬。也有HR覺得公開的會比較好，如果你的薪酬標準在這個范圍之外，那么沒必要浪費大家的時間，這樣可以淘汰期望過高的人，提升面試效率。如果考慮到從其他方面入手的話，拋開薪資的問題，從其他方面感覺能留下求職者的話，可以只公開薪酬下限就行，面試者先過來然后再進行談判。

  三、掌握雙贏的策略

  一定要清楚協商和爭論的區別，在與求職者薪酬協商的過程中，盡量減少對某一種薪酬建議的爭論，要盡量加強交流，去滿足彼此的需要。應該把協商過程看成合作，尋找共同盈利點，而不是競賽或辯論，你可以運用以下多種策略：

  如果在錢上做決定，這是一種很簡單的方式，要么可以，要么不行。也可以尋找創新方式，提高吸引力。比如采用年終獎、外出旅游、項目獎金等福利形式。盡可能地把基本薪酬之外的福利量化成具體的數字，表明這些福利也是總薪酬的重要部分。這樣效果會更好。

  四、必要時舍得放棄

  薪酬談判總會分出個勝負。如果求職者是個千里馬，企業正好需要這樣的人才，企業可以多付出點代價，畢竟魚與熊掌不可兼得，看這點錢重要還是人才重要。當有能力的求職者超過1個時，如果合適的人選逼迫你接受超出你可接受范圍的出價，你可以立刻拂袖而去。必要時，要舍得放棄。

  協商的目的不是打敗對方，而是達成共識，令雙方滿意。希望HR們能從這篇文章中學會一點點雞湯~~

  小佳@kyj