深圳市科藝嘉電子有限公司
深圳市高新技術產業園區
高新南七道R2B棟4樓
電話: 0755-86110782(1,2,3,4,5,6)
傳真：0755-86110787
郵箱:market@szkyj.com
面向全國，誠征省級合作伙伴：
財務軟件成就了金碟用友……；
科藝嘉專注20年，已開發完善了平臺化、標準化的人力資源管理平臺軟件系統；
服務成就品牌，再用十年，科藝嘉的目標是成為中國人力資源管理軟件的優秀專業品牌，攜起手來，讓我們一起分享、一起成長、一起發展、一起騰飛??！
建議： 有軟件服務、軟件實施、精通管理的專業人才， 有作事扎實、服務穩定、客戶基礎的專業公司或部門。
聯絡： 0755-86110781,2,3,4,5,6 渠道部
合作伙伴：
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計劃：
科藝嘉KYJHR軟件渠道發展計劃
---- 3代產品、20個總代、200個經銷、1000個實施伙伴、10000家客戶
一． 計劃目的
·競爭時代,群雄爭霸;管理軟件,咨詢為上;商品軟件,合作降低成本,提供保障;
·建立覆蓋全國的KYJHR軟件營銷服務體系，為用戶提供優秀的KYJHR軟件產品和本地化的專業服務；
· 實施KYJHR軟件產品研發、市場、銷售和服務的專業化分工，規?；l展，推動中國KYJHR應用的普及；
· 快速形成競爭實力，使合作伙伴成為本地區、本行業最專業的KYJHR方案提供商，KYJHR成為用戶的首選產品，營造持續銷售，共創輝煌。
二．計劃的可行性
1、市場
· 市場競爭深化，企業對HR管理寄予厚望，眾多的集團公司、股份公司、制造業、高新技術等企業紛紛選購KYJHR以提升企業競爭力，為KYJHR軟件帶來了巨大的市場。
2、產品
·通用性：KYJHR歷經五年多兩代產品的努力，將公應中個性的要素，轉化成KYJHR軟件中可定義的功能，各單位應用時只須通過自定義就可以滿足自已的個性化要求。在KYJHR系統V8、V10、V16三個版本中已實現了全面的用戶自定義功能，從組織機構、表單格式、訪問權限，到打印格式和統計功能都提供了自定義，而且自定義項目豐富，能夠很好的滿足各類單位現在和未來的需求。
·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S、B/S應用模式、集中的系統定制與管理界面、完善的系統維護手段，使KYJHR成為實施容易、使用簡單、管理方便的商品化軟件。
·成熟性：KYJHR軟件經過幾年的發展，創造了良好的市場業績，KYJHR已在全國幾千家各種類型的企業成功應用。2002年KYJHR系統榮獲“深圳市2002年度先進軟件產品”，KYJHR已成為國內HR商品化程度較高標準化較好的軟件。
3、經驗
· KYJHR經過三年多的推廣，在全國已形成專業品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各業的典型用戶；
· KYJHR及其各地的合作伙伴積累了豐富的KYJHR軟件市場、銷售與實施經驗；
· 科藝嘉將為KYJHR的合作伙伴提供持續發展的支持。
三．計劃的內容
1、 營銷服務代理
營銷服務代理是KYJHR軟件的主要代理商。營銷服務代理通過在當地開展KYJHR的推廣與服務工作，成為本地區知名的KYJHR軟件提供商，并獲得盈利。
合作要求
·將KYJHR軟件作為主營業務之一；
·建立專門的銷售和技術支持隊伍；
KYJHR支持
·KYJHR銷售的利潤保障；
·提供產品和技術培訓；
·提供全套技術支持工具；
·指導和協助市場宣傳、營銷和服務工作；
·提供宣傳推廣資料；
·通報當地市場和客戶信息；
·共同舉辦市場活動。
2、咨詢服務合作伙伴
針對管理咨詢行業和行業解決方案提供商的一種合作形式。
合作要求
·豐富的管理咨詢經驗和良好的行業客戶關系；
·安排2名以上專職人員負責行業版產品的推廣；
KYJHR支持
·產品界面聯合冠名；
·KYJHR銷售的利潤保障；
·提供產品和技術培訓；
·指導和協助市場宣傳、營銷和服務工作；
·提供宣傳推廣資料；
·為乙方的相關二次開發提供技術支持。
3、集成代理
集成代理是針對系統集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理將KYJHR作為其向客戶提供的解決方案的一部分或兼營業務。
合作要求
·不經營競爭性產品；
·有專人負責KYJHR的銷售和技術支持；
KYJHR支持
·相應的產品進貨折扣；
·提供產品和技術培訓；
·指導銷售服務工作；
·提供技術支持工具和宣傳推廣資料。
4、OEM合作伙伴
OEM合作是指在KYJHR現有產品的基礎上為合作伙伴定制相應的產品，產品采用合作伙伴的logo。
合作要求
·協議簽定時進貨量不低于___萬元。
KYJHR支持
·專門定制OEM版產品界面（采用合作伙伴的Logo）；
·相應的產品進貨折扣；
·提供產品和技術培訓；
·指導銷售服務工作；
·提供宣傳推廣資料和技術支持工具樣本。
5、個人推薦的常青伙伴
常青伙伴合作是指個人合作：用過KYJHR產品的客人，或非常了解KYJHR產品的人員，或者管理咨詢人員，或者同行業人員（銷售的產品、甚至是競爭產品無法滿足客戶要求），轉而向朋友推薦KYJHR的合作伙伴。
合作要求
·誠信為本，實事求事，成功經驗與人分享就是幫助。
KYJHR支持
·KYJHR銷售的信息利潤保障；
·提供客戶的所有服務保障，無須常青伙伴過問；
·KYJHR組織的咨詢、講學、溝通、培訓，會議或活動免費參加保障。
四．合作計劃的保障
《KYJHR實施規范》《KYJHR技術規范》及是針對代理商的支持工程師和用戶的系統管理人員的培訓課程，課程安排見書表，通過本培訓的支持工程師將具備KYJHR的系統實施和售后服務的能力。KYJHR公司在深圳設有培訓中心，進行本課程的培訓。
KYJHR全面支持二次開發
· 模塊化設計與標準接口
· 數據庫設計開放
· 二次開發支持
· 二次開發培訓
由于KYJHR的通用性和強大的可定制功能，一般單位應用都無須二次開發。用戶如需進行二次開發可委托KYJ公司或授權代理商進行，二次開發按工作量計費，按天計算。用戶單位如有開發力量，也可自行二次開發，KYJHR免費提供技術支持。
建議在KYJHR通用產品應用取得成果，對本單位的KYJHR要求有較全面認識之后，再決定是否進行二次開發及二次開發的內容。
