劍指美團 OTA大佬打響“酒店業務保衛戰”

網站管理員：科藝嘉       發布時間：2014-01-08 19:52:14

• 　在線旅游行業再度硝煙四起。一邊廂，去年年底去哪兒對美團發起進攻，決心在酒店團購業務“死磕”到底。另一邊廂，近日攜程宣布要深耕團購市場，酒店團購首當其沖，甚至將不惜犧牲利潤。

  　　勁旅咨詢總裁魏長仁指出，這是在線旅游行業打響的一場“酒店業務保衛戰”，通過酒店團購業務，遏制客源外流，增加客戶黏度，雖說利潤不高，但卻是一場不得不打的戰役。

  　　去哪兒放話“死磕”美團

  　　去年12月中，去哪兒便放風要發起“抗美大戰”，目標是用半個月時間將美團酒店預訂占比降到2%以下。

  　　目前，美團酒店團購業務占到了全國酒店團購市場的70%，據稱其已是中國第三大的酒店分銷商(僅次于攜程和藝龍)，而去哪兒網的野心便是取代美團，成為酒店團購第一平臺。

  　　酒店業務對去哪兒未來的盈利任務至關重要。魏長仁告訴記者，去哪兒網目前著力于酒店業務的發展，但從傳統的直銷、分銷模式來說，在短期內其無法與攜程、藝龍全面競爭，發展酒店團購業務是其利益最大化的選擇。“一來可以磨合運營團隊、優化調整;二來減少與其他酒店分銷商客戶的正面沖突。”

  　　攜程或引發團購價格戰

  　　去哪兒高調宣戰后，攜程緊隨其后宣布2014年將深耕團購市場。記者登錄“攜程旅游”APP發現，團購從二級頻道升為一級頻道。目前，團購頻道中僅有酒店團購。據攜程方面透露，不久移動終端團購頻道還將上線酒店餐飲與周邊產品。

  　　據了解，目前“攜程旅行”應用上所提供的團購酒店平均已近33000家，占整體7萬間會員酒店的近半數。攜程旅行網副總裁湯瀾透露，2014年攜程將投入地推團隊，進一步完善團購酒店產品結構，增加價位在100-300元的產品，甚至深入四線城市尋求合作，以爭取更大市場份額。

  　　近期攜程公開表態2014年的唯一目標是市場份額，凈利潤沒有KPI(關鍵績效指標)，負利潤在所不惜。看來，攜程軍團新一年的價格血戰所影響的對手，不僅是旅游OTA，連團購產業也將被卷入。

  　　關注：OTA借團購打酒店“保衛戰”

  　　魏長仁認為，雖然目前美團酒店團購業務主要集中于本地酒店預定，而攜程、藝龍酒店預定多在異地，但隨著業務發展，不排除攜程和藝龍等OTA市場被美團侵蝕。

  　　“目前，美團的酒店團購量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，發展強勁。OTA要滿足已有用戶的多種需求，增加用戶黏性，防止客戶外流，擴大市場份額，展酒店團購業務是勢在必行。”